Quanto costa un sito
Premetto che il costo di una sito Internet si determina di volta in volta dopo aver parlato con il cliente e analizzato tutte le problematiche del caso (accessibilità W3C, usabilità, visibilità desiderata, progetto grafico, copywriting).
Ma esiste un modo per determinare con sufficiente precisione il valore, e quindi il costo di un sito?
Come valore intendo il valore commerciale, non il valore estetico.
Infatti un sito può essere giudicato bellissimo dallo stesso committente, o da chi lo ammira sul monitor, e non valere nulla sotto l’aspetto dei risultati in termini di visitatori e di contatti qualificati, che dipendono da altri fattori, ossia dalla posizione nei motori di ricerca e nei più importanti elenchi in linea, e di conseguenza dalla conoscenza delle regole del web marketing e di SEO da parte di chi ha realizzato il sito.
Fatta questa doverosa premessa vediamo come si fa a determinare il valore di un sito web aziendale.
Facciamo un esempio concreto.
Supponiamo che il cliente sia un’azienda che vende pannelli solari, e che sia stato realizzato un sito di e-commerce di una ventina di pagine comprensive del catalogo online.
Dopo aver cercato in rete le keyword per quel determinato settore, ci rendiamo conto anche della concorrenza, ossia di quanti competitori ci siano sul mercato.
La nostra ricerca ci da come risultato una serie di keyword definite "pesanti" con le relative pagine presenti sui motori interrogati (tra parentesi).
- pannelli solari (38000)
- fotovoltaico (32000)
- pannelli fotovoltaici (26000)
- produzione energia alternativa (11000)
Decidiamo, a titolo soltanto di esemplificazione, di concentrarci sulle prime due keyword.
Attraverso apposite ricerche, veniamo a sapere che ogni mese 1000 utenti cercano la keyword "pannelli solari", e 700 utenti cercano la keyword "fotovoltaico".
Sappiamo inoltre che questi utenti per l'80% si fermano in media alla terza pagina di un motore di ricerca o di un elenco in linea, per cui, se vogliamo intercettare questo traffico, dobbiamo collocare il sito in questa posizione minimale.
Se ci riusciamo, otteniamo in media il 30% delle visite degli utenti che cercano qela prodotto attraverso quelle keyword.
Ossia nel nostro caso 500 contatti al mese.
Ma quanto valgono 500 visitatori al mese ?
Determinare il valore preciso è molto difficile; bisognerebbe sapere la percentuale di visitatori che si trasforma in clienti e quanto l’azienda guadagna per ogni nuovo cliente, ossia qual'è la sua reddività per ogni prodotto/servizio venduto.
Più semplice è attribuire il valore al contatto in base al mercato, alla concorrenza su quelle specifiche keyword, a quanto i competitori sono disposti a pagare per essere nelle prime posizioni di ricerca.
Google, attraverso il suo servizio di pubblicità AdWord, fa pagare per ogni click in base alla richiesta del mercato per quei termini, con una forbice che va dai pochi cent. per termini inusitati, facilmente posizionabili e sui quali non c'è richiesta, a 70 cent. per termini molto ricercati e sui quali c'è molta concorrenza.
Le keyword del nostro esempio se la cavano con 40 cent. a click, per cui i 500 contatti che riusciamo ad ottenere costerebbero su Google 200 euro al mese.
Diciamo quindi che il sito in questione vale in termini di marketing circa 2.400 euro all’anno.
Se quindi chiedessimo 500 euro per la realizzazione del prodotto editoriale e 4800 euro per l'opera di marketing a 2 anni(periodo medio per una discreta campagna di internet marketing), non staremmo chiedendo un prezzo fuori mercato!
Ora forse a qualcuno sarà più chiaro perché ci sono “webmaster” che chiedono 200 euro per un sito completo "chiavi in mano".
E dovrebbe essere anche chiaro che quel sito non lo troverete da nessuna parte, se non sul vostro computer, e potrete usarlo solo per completare il vostro biglietto da visita e la vostra carta intestata.
Questo sito non avrà visitatori !
E senza visitatori è difficile trovare clienti, almeno in rete.
Quanto pensate che valga un sito del genere ?
Quello che avete pagato, nemmeno un centesimo di più !
